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Come eseguire consulenze che spaccano !!! guida per neofiti e per aspiranti venditori.

In quest ultimo anno,  abbiamo eseguito all’incirca 1000 consulenze ( o forse qualcosa di più)…

abbiamo spiegato alle persone come si guadagna on line,  come risparmiare e sopratutto la tematica ormai diventata molto popolare, il nostro ben amato bitcoin.

Proprio l’altra sera, ho concluso la mia ennesima consulenza sul bitcoin (ultimamente ne sto eseguendo davvero tante) e il mio interlocutore ha espresso le seguenti parole:

“wow sei bravissimo, ma come accidenti fai “!?!?!

Questa persona si congratulò per la consulenza svolta ed entrò subito nel mio team per iniziare a collaborare con me e imparare da me su “come vendere “.

La splendida notizia di oggi mio caro amico/a….non devi necessariamente far parte del mio team per scoprire le mie teorie sulla vendita, potrai impararle durante la lettura di questo articolo.

Quindi…buona lettura!

Come si può imparare a vendere ?

Partiamo con il presupposto, che quello che faccio io, lo può imparare e apprendere chiunque, quindi, non stiamo parlando di doti naturali  o chissà di quale altra “magia”, ma di un allenamento che ogni buon venditore deve svolgere, per convincere il suo interlocutore a dire di si.

Attenzione; non utilizzare queste tecniche per ingannare qualcuno o peggio per truffare il prossimo, utilizzale sempre nel migliore dei modi; un venditore, deve essere in grado di migliorare un qualche aspetto della vita altrui e non il contrario.

Fatta questa premessa, voglio spiegarti il giusto percorso che devi svolgere prima di metterti a vendere per telefono, porta a porta, oppure prima di venderti “per bene” alla donna della tua vita o all uomo della tua vita.

Ma una domanda …

secondo te e importante vendere ?

Non so quale sia stata la tua risposta, ma io so di sicuro che vendere oggi, non e importante…. e fondamentale per il nostro business e per ottenere di più dalla vita , credimi per raggiungere ottimi risultati devi necessariamente saper vendere e saperti vendere.

Per me vendere e importantissimo (altrimenti non sarei qui a scrivere questo post) e oggi con questo articolo, voglio esporti la mia strategia per imparare a vendere in maniera corretta.

Una piccola premessa, saper vendere non e’ illudere qualcuno o truffare qualcuno, sapersi vendere è esattamente saper cosa dire nel momento e nel luogo giusto.

Iniziamo subito la scalata verso la vendita eccellente !

Ora ti fornirò un elenco di tutte le tematiche che mi sono tornate estremamente utili nel corso degli anni.

Formazione 

Se vuoi davvero imparare a vendere qualsiasi cosa, non posso non consigliarti alcuni libri essenziali per far emergere le tue doti di buon venditore; ti consiglio di acquistare subito una serie di libri che possano tornarti utili prima di entrare in azione, acquistali ora, leggi questo articolo e poi studiali con cura.

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In effetti, le mie parole che vendono di più sono: “immagina di partire con tuo figlio e andare a lavorare con il tuo pc su una sabbia bianca, stringendo tra le mani un cocktail al di sotto di una palma”

Come hai potuto leggere in queste due righe, sono un concentrato di  belle sensazioni, che ognuno di noi vorrebbe provare.

A volte le persone, vogliono distrarsi da tutto e da tutti e offrirgli un opportunita’ di cambiare la loro vita, catapultandoli su di un isola paradisiaca ,vuol dire molto per loro;

Anche quando si vende un prodotto, si passa subito ai benefici di quel prodotto e il venditore vuole farti provare cosa si “sente” una volta che lo adopererai.

Questo i networker lo sanno molto bene, in ogni vendita, cercano di farti sentire a tuo agio facendoti provare buone sensazioni e nella stragrande maggioranza dei casi, quando vogliono farti acquistare un prodotto, tralasciano la parte tecnica, focalizzandosi su quella emotiva.

verità 

La verità si percepisce.

Ho avuto (purtroppo) a che fare con  alcuni venditori, molto bravi con le parole e poco con i fatti; facevano sognare ad occhi aperti i loro interlocutori, ingannandoli e promettendogli qualcosa che non sarebbe mai accaduta .

Ti consiglio di non farlo, innanzitutto per una questione di onestà e secondo, perché la verità viene sempre a galla; non vendere metodi per fare soldi facili, se tu non fai soldi facili .Le persone si renderanno conto che sei una persona che guarda solo al profitto e a nient’ altro; invece di vendere “aria fritta” pensa ad aiutare veramente le persone a risolvere quel determinato problema con il tuo prodotto, o servizio e fidatevi che solo in questo modo, si ottengono ottimi  risultati.

Se pensate di intascare dei soldi e basta, siete completamente fuori strada.

Entusiasmo 

Essere entusiasti di cio che si propone, essere entusiasti dei propri risultati piccoli o grandi che siano, essere entusiasti, ma sopratutto essere grati !

Mi rendo conto di aver acquistato molto di più da persone che emanavano entusiasmo, piuttosto che per quello che  stavano proponendo.

Ricordati di Mostrare entusiasmo per ciò che fai, mostra entusiasmo per i tuoi risultati e attirerai a te risultati straordinari.

Energia 

Mi sono reso conto che durante una vendita l energia e fondamentale per far uscire fuori la parola “si lo voglio“. Ho provato sulla mia pelle, che in molti casi, l’energia è essenziale per i nostri risultati;  me ne sono reso conto in diverse consulenze  , me ne sono reso conto parlando con le persone , mentre scrivo un articolo e me ne sono reso conto durante i miei live ogni martedì alle 21:00.

Un piccolo grande consiglio ?

Mettete energia in cio che state facendo !

Convinzione 

Hai mai acquistato da qualcuno che non fosse completamente convinto di ciò che stesse proponendo… immagina, ti rechi dal tuo meccanico, perché la tua macchina riscontra problemi e lui ti offre un pezzo di ricambio di cui non e completamente sicuro se possa risolvere o no il tuo problema, tu che fai ? acquisti ? Certo che no !

e allora perché una persona dovrebbe acquistare qualcosa da te se tu in prima persona non sei completamente convinto di ciò che stai proponendo ?

Penso che ti sia dato una risposta da solo.

 

Piccolo bonus…fai parlare il tuo interlocutore

In alcuni casi della mia vita, ( come tutte le persone credo ) abbiamo avuto a che fare con chi ne sa più di noi e che parla mentre noi stiamo parlando.

Se fai caso a questo atteggiamento e a dir poco “irritante”.

E stato constatato, che durante una vendita, se dovessi parlare sopra al tuo interlocutore molto probabilmente la vendita non si concluderà con esito positivo.

Puoi essere molto bravo su quel prodotto e sapere molto di più di chi ti sta ascoltando, ma ogni volta che il tuo interlocutore apre bocca, fidati, conviene che tu chiuda la tua, assicurati che lui termini e solo ( ripeto solo dopo) dopo aprirai la bocca per rispondere.

Le persone vogliono che gli si dedichi importanza e vogliono essere ascoltate, ti conviene farlo perché i risultati saranno strabilianti.

Per esercitarti prendi ad esempio qualche scena di un buon film, nota come gli attori parlino, aspettando che uno termini e solo dopo la controparte risponde, prendi esempio da un film dove il monologo ti e piaciuto tanto…

 

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